{"id":406,"count":13,"description":"<em>Les m\u00e9tiers commerciaux sont le moteur de croissance de toute organisation. Des profils SDR aux Sales Directors, en passant par les Customer Success Managers, ces experts ma\u00eetrisent l'art de cr\u00e9er de la valeur, de convaincre et de fid\u00e9liser des clients exigeants dans des environnements concurrentiels.<\/em>\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\nLes m\u00e9tiers du commerce regroupent les profils qui g\u00e9n\u00e8rent et d\u00e9veloppent le chiffre d'affaires : SDR\/BDR, Account Executive, Account Manager, Customer Success Manager et Chief Revenue Officer.\n\nCes experts ma\u00eetrisent les outils CRM (Salesforce, HubSpot), les techniques de vente consultative (MEDDIC, Challenger Sale) et savent g\u00e9rer des cycles de vente complexes en B2B.\n\nLa r\u00e9mun\u00e9ration int\u00e8gre syst\u00e9matiquement une part variable li\u00e9e aux objectifs. Ce mod\u00e8le diff\u00e9rencie fortement les packages selon la performance individuelle.\n\nLes d\u00e9bouch\u00e9s sont nombreux dans les entreprises SaaS, ESN et grands groupes. La p\u00e9nurie de profils confirm\u00e9s en vente complexe B2B maintient une forte tension sur le march\u00e9 du recrutement.","link":"https:\/\/www.digirocks.fr\/en\/trades\/commercial\/","name":"M\u00e9tiers du Commercial &amp; Business Development","slug":"commercial","taxonomy":"famille_metier_v2","parent":0,"meta":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.digirocks.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/famille_metier_v2\/406","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.digirocks.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/famille_metier_v2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.digirocks.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/taxonomies\/famille_metier_v2"}],"wp:post_type":[{"href":"https:\/\/www.digirocks.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/metier_v2?famille_metier_v2=406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}