‘+15% d’augmentation, tu en r\u00eaves ? Ce voyage au soleil, cette maison plus pr\u00e8s de ton boulot aussi, mais le prix, aie aie aie\u2026Gagner sa vie quoi de plus normal ? En plus tu le m\u00e9rites non ? Mais entre la th\u00e9orie (ton r\u00eave), et la pratique (ton bulletin de paye r\u00e9\u00e9valu\u00e9), il y a…la n\u00e9gociation salariale.<\/p>\n
Voici comment obtenir \u00e0 peu pr\u00e8s tout ce que tu veux dans la vie\u2026 y compris une augmentation 😊<\/p>\n
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Bon tu vas me dire que c\u2019est \u00e9vident, sauf que la plupart des gens ne se fixent pas d\u2019objectifs, ou bien se contentent d\u2019objectifs flous.<\/p>\n
Or si tu veux r\u00e9ellement quelque chose (tes 15% d\u2019augmentation par exemple) il va falloir \u00eatre efficace.<\/p>\n
Tu ne peux pas esp\u00e9rer d\u00e9crocher le graal, si tu n\u2019apportes aucune valeur \u00e0 ton employeur.<\/p>\n
Dis comme cela, \u00e7a parait \u00e9vident, mais plongeons d\u2019un peu plus pr\u00e8s sur tes objectifs.<\/p>\n
Am\u00e9liorer le SEO\u00a0? NON<\/p>\n
Il faut pouvoir quantifier\u00a0: Combien de mots cl\u00e9s, de visites, de conversion, avec des pourcentages pr\u00e9cis et dire comment tu vas arriver \u00e0 ce r\u00e9sultat.<\/p>\n
Ton interlocuteur doit pouvoir rapidement comprendre, dessiner mentalement la trajectoire que tu lui expliques<\/p>\n
Le bon objectif \u00e0 vendre serait plut\u00f4t\u00a0: G\u00e9n\u00e9rer 15% de croissance sur le trafic via le SEO en produisant 1 article par semaine sur le blog etc\u2026<\/p>\n
Am\u00e9liorer la visibilit\u00e9\u00a0? NON<\/p>\n
L\u00e0 encore c\u2019est trop flou.<\/p>\n
Tu peux rendre le site visible aupr\u00e8s de quelle cible, comment, avec quels leviers\u00a0? Tu vas cr\u00e9er une base de contacts qualifi\u00e9s pour mettre en place une newsletter hebdomadaire, tu vas faire des facebook ads pour booster les ventes<\/p>\n
Ton objectif reformul\u00e9 ressemble plut\u00f4t \u00e0 : Gagner 10% de visiteurs uniques gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place de telle ou telle action pr\u00e9cise<\/p>\n
Tu l\u2019as compris, plus tu seras synth\u00e9tique, pr\u00e9cis, et mesurable sur les objectifs que tu te fixes, plus ton interlocuteur comprendra ta d\u00e9marche.<\/p>\n
2 cas de figure possibles :<\/p>\n
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Dans les 2 cas, le but est de montrer que tu es capable et confiant pour atteindre tes objectifs car tu l\u2019as d\u00e9j\u00e0 fait.<\/p>\n
Tu sais faire ce que tu avances.<\/p>\n
Tu n\u2019inventes pas des r\u00e9sultats imaginaires.<\/p>\n
Tu pr\u00e9sentes quelques chiffres simples, dat\u00e9s, compr\u00e9hensibles.<\/p>\n
Quand je dis simple cela veut dire plusieurs choses\u00a0:<\/p>\n
A ce stade l\u00e0, le manager ou RH avec qui tu discutes ton augmentation de salaire ou ton futur salaire \u00e0 l\u2019embauche sait \u00e0 qui il a affaire.<\/p>\n
=>Une personne orient\u00e9e “r\u00e9sultats”<\/p>\n
=>Une personne focus, qui ne perd pas de temps<\/p>\n
=>Une personne qui comprend les enjeux d\u2019une entreprise.<\/p>\n
A moins de travailler dans une ONG et encore\u2026 le but final est quand m\u00eame de gagner de l\u2019argent\u00a0: \u00e0 toi de montrer comment tu y contribues\u00a0!<\/p>\n
A cela, il manque encore une petite touche finale\u00a0\u2026<\/p>\n
OK c\u2019est facile \u00e7a veut tout et rien dire\u2026<\/p>\n
Mais en r\u00e9sum\u00e9\u00a0:<\/p>\n
Bref, tu dois anticiper les questions, car \u00ab\u00a0spoiler alert\u00a0\u00bb tu vas en avoir\u2026<\/p>\n
Que r\u00e9ponds-tu \u00e0 une augmentation de 10% ? Oui \/ non, \u00e7a te convient ?<\/p>\n
Que r\u00e9ponds-tu \u00e0 un march\u00e9 en baisse ? Tu es s\u00fbr de tes chiffres, tu sais que tu peux les atteindre, tu as bien int\u00e9gr\u00e9 ces param\u00e8tres ?<\/p>\n
En un mot pr\u00e9pare toi.<\/p>\n
L\u2019exercice n\u2019est pas \u00e9vident pour tout le monde, certains sont plus \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\n
Si ce n\u2019est pas ton cas, alors le mieux est encore de bien se pr\u00e9parer, chiffres \u00e0 l\u2019appui et mentalement, pour d\u00e9fendre ta n\u00e9gociation de salaire comme un chef.<\/p>\n
Allez go, \u00e0 toi de jouer maintenant.<\/p>\n
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