M\u00e9tiers en forte tension, p\u00e9nuries de comp\u00e9tences\u2026 les salaires des m\u00e9tiers du digital s’envolent (+15% en 2022 en moyenne).<\/p>\n
Ton salaire n\u2019a pas (encore) fait +15% cette ann\u00e9e ?<\/p>\n
On te montre comment faire pour r\u00e9ussir la n\u00e9gociation de ton salaire.<\/p>\n
Sommaire Tu t’en doutes.<\/p>\n Que tu sois Junior, Exp\u00e9riment\u00e9(e) ou Senior, ta l\u00e9gitimit\u00e9 \u00e0 demander une augmentation n’est pas la m\u00eame. Plus tu as d’exp\u00e9rience, plus tu es convoit\u00e9(e) et plus tu es en position de force.<\/p>\n Tu d\u00e9butes ta carri\u00e8re. Ton objectif ? Apprendre ton m\u00e9tier, accumuler un maximum d’exp\u00e9rience et faire tes preuves. On ne te conseille donc pas de chercher \u00e0 augmenter ton salaire.<\/p>\n Ne sois pas trop gourmand en essayant de gagner quelques centaines d’euros l\u00e0 o\u00f9 tu pourras (facilement) faire +30 \u00e0 50% dans quelques ann\u00e9es. N\u2019h\u00e9site pas \u00e0 demander une formation ?<\/p>\n Tu as fait tes preuves, tu es reconnu(e) comme un expert(e) de ton domaine. Il est temps de n\u00e9gocier ton salaire !<\/p>\n Tu connais ton m\u00e9tier sur le bout des doigts et\/ou tu manages. N\u00e9gocier ton salaire c\u2019est un peu comme respirer ou tu as encore des difficult\u00e9s \u00e0 \u00eatre pay\u00e9(e) ce que tu vaux vraiment ?<\/p>\n Le salaire est souvent un sujet sensible \u00e0 aborder. Pour de multiples raisons – parfois les plus absurdes – ton employeur peut refuser de t’augmenter. Pour mettre toutes les chances de ton c\u00f4t\u00e9, on t’a pr\u00e9par\u00e9 la recette \u00e0 suivre pour r\u00e9ussir.<\/p>\n \u00ab Que l’on me donne six heures\u00a0pour couper un arbre<\/strong>, j’en passerai quatre \u00e0 pr\u00e9parer ma hache. \u00bb Abraham Lincoln<\/p><\/blockquote>\n Non\u2026 ne d\u00e9coupe pas ton interlocuteur \u00e0 la hache mais pr\u00e9pare des arguments si tranchants qu\u2019ils vont d\u00e9manteler toutes ses contre-propositions. Pr\u00eat(e) ? C\u2019est parti !<\/p>\n Es-tu plut\u00f4t cigale ou fourmi ? Liste tes charges et calcule tes co\u00fbts. C’est bon ? Question suivante.<\/p>\n \u00c0 partir de quel salaire \/ mois serais-tu satisfait ? Cela repr\u00e9sente combien de pourcentage d’augmentation par rapport \u00e0 ton salaire actuel ? Cette augmentation est-elle la norme dans ton entreprise ? Pr\u00e9pare une fourchette comprenant le salaire minimum que tu es pr\u00eat(e) \u00e0 accepter, et ton salaire maximum id\u00e9al.<\/p>\n \u201cQuelles sont les raisons pour lesquelles je dois t’augmenter ?\u201d La question est directe et c’est celle que ton employeur se pose.<\/p>\n Pour t’aider, voici une checklist d\u2019arguments \u00e0 utiliser. Plus tu remplis de cases et plus ta demande sera solide.<\/p>\n Attention, certains arguments ont plus de force que d\u2019autres et valent plus de points. \u00c0 toi de jouer !<\/p>\n Quoi de mieux comme preuve ? Tu obtiens des r\u00e9sultats, c\u2019est le moment de les valoriser !<\/p>\n Comment faire ?<\/strong><\/p>\n Reprends les 3 r\u00e9sultats concrets obtenus ce trimestre \/ cette ann\u00e9e. Tu peux aussi exposer les gains apport\u00e9s en terme de temps, de structuration, de coh\u00e9sion d\u2019\u00e9quipe\u2026 bref tous les points sur lesquels tu as eu un impact positif !<\/em><\/p>\n Exemple : Mon objectif initial \u00e9tait de porter le taux de satisfaction client \u00e0 X%. En 6 mois, gr\u00e2ce aux actions X et Y que j\u2019ai mis en place, le taux de satisfaction client est d\u00e9sormais de X%. Ce qui apporte un gain pour l\u2019entreprise en terme de X, Y et Z \u00e9valu\u00e9s \u00e0 X\u20ac.<\/em><\/p>\n Un concurrent te fait les beaux yeux ? Le salaire est plus attractif mais tu aimerais rester dans ton entreprise ? Joue cette carte, sans tomber dans le chantage. Voir que tu es d\u00e9sir\u00e9(e) par un autre employeur augmentera ta valeur per\u00e7ue et la peur de perdre un bon \u00e9l\u00e9ment.<\/p>\n Comment faire ?<\/strong><\/p>\n Il suffit de le mentionner durant l\u2019entretien, si ton interlocuteur est dubitatif et croit \u00e0 du bluff, tu peux imprimer la proposition en faisant attention de ne pas d\u00e9voiler l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/em><\/p>\n Exemple : J\u2019ai re\u00e7u une proposition d\u2019un concurrent qui me propose X poste pour X\u20ac, ce qui repr\u00e9sente une augmentation de X\u20ac par rapport \u00e0 mon salaire actuel. Afin de consid\u00e9rer cette offre, je souhaite savoir si l\u2019entreprise est capable de s\u2019aligner avec cette proposition.<\/em><\/p>\n Tu as v\u00e9rifi\u00e9 sur plusieurs barom\u00e8tres en ligne, tu connais les salaires de tes coll\u00e8gues, bref tu sais que tu es sous-pay\u00e9(e)… un argument \u00e0 ne pas laisser passer ! Prends en compte ta ville dans tes recherches, 50k\u20ac \u00e0 Paris ou en province ce n’est pas la m\u00eame chose.<\/p>\n Comment faire ?<\/strong><\/p>\n Cherche un barom\u00e8tre des salaires de ton domaine, prend la fourchette de r\u00e9mun\u00e9ration correspondant \u00e0 ton m\u00e9tier et mets-la en parall\u00e8le avec le co\u00fbt de la vie de ta ville – tu peux trouver des exemples ici.<\/a><\/em><\/p>\n Tu as \u00e9t\u00e9 form\u00e9(e) ? Tu traites d\u2019autres t\u00e2ches ou plus qu\u2019avant ? Ton job a \u00e9volu\u00e9 – m\u00eame de fa\u00e7on non officielle ? Alors tu m\u00e9rites d’\u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9(e) \u00e0 la hauteur de ce que tu apportes \u00e0 l’entreprise.<\/p>\n Comment faire ?<\/strong><\/p>\n Reprends ta fiche de poste et ajoute les nouvelles missions \/ t\u00e2ches. Pour chaque point, mentionne le temps pass\u00e9 par mois et les r\u00e9sultats obtenus.<\/em><\/p>\n Exemple : Suite \u00e0 ma formation de X, des nouvelles missions m\u2019ont \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9es par rapport \u00e0 ma fiche de poste actuelle. Je m\u2019occupe maintenant de X et Y, ce qui repr\u00e9sente X heures de travail en plus par mois pour X et Y r\u00e9sultats. De ce fait, je souhaite que mon salaire suive cette m\u00eame dynamique.<\/em><\/p>\n Ton niveau de responsabilit\u00e9 a augment\u00e9 ? Tu es en charge d\u2019une \u00e9quipe ? Mais ton salaire n\u2019a pas boug\u00e9 ? R\u00e9tablis vite les choses.<\/p>\n Comment faire ?<\/strong><\/p>\n Comme pour le point pr\u00e9c\u00e9dent, dresse la liste de tes nouvelles responsabilit\u00e9s, ajoute y une dimension de temps et si tu peux, des r\u00e9sultats d\u00e9j\u00e0 apport\u00e9s. Tu peux demander \u00e0 tes coll\u00e8gues de faire un retour sur ton travail afin de prouver tes propos.<\/em><\/p>\n Exemple : Depuis 3 mois je suis responsable d\u2019une \u00e9quipe de X personnes, permettant \u00e0 l\u2019entreprise de b\u00e9n\u00e9ficier de X et Y. En plus de l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019ambiance et de la coh\u00e9sion d\u2019\u00e9quipe, M. X et Mme X t\u00e9moignent de la qualit\u00e9 de mon travail. Je vous laisse lire leur t\u00e9moignage. De ce fait, je consid\u00e8re que ma r\u00e9mun\u00e9ration doit \u00e9voluer.<\/em><\/p>\n Si tu connais les revenus – pas le chiffre d\u2019affaires – r\u00e9alis\u00e9s cette ann\u00e9e par ton entreprise, tu peux demander \u00e0 \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 si l\u2019int\u00e9ressement ou la participation ne sont pas encore en place. Et pourquoi pas devenir actionnaire-salari\u00e9(e) si ton entreprise te le permet ?<\/p>\n L’entretien n’est pas un combat, plut\u00f4t une discussion entre 2 adultes. Tu dois \u00eatre s\u00fbr(e) de toi tout en \u00e9tant pr\u00e9par\u00e9(e) \u00e0 voir ta proposition n\u00e9goci\u00e9e. Dans tous les cas, reste calme, positif et ne succombe pas \u00e0 l’\u00e9nervement. Ta strat\u00e9gie pourrait tomber \u00e0 l’eau.<\/p>\n Voici quelques conseils pour t’aider :<\/p>\n 1️⃣ Valide tes arguments<\/strong> aupr\u00e8s ton manager en lui demandant son avis. L’augmentation approche !<\/p>\n 2️⃣ Ne coupe pas la parole<\/strong> et laisse ton interlocuteur d\u00e9voiler tous ses arguments.<\/p>\n 3️⃣ Prends des notes<\/strong> de tes \u00e9changes.<\/p>\n 4️⃣ Ne tourne pas autour du pot<\/strong> et aborde tes pr\u00e9tentions salariales. Tu es l\u00e0 pour \u00e7a non ?<\/p>\n 5️⃣ Pr\u00e9pare toi \u00e0 recevoir un refus<\/strong>, mais ne l\u00e2che rien. Cherche \u00e0 comprendre pourquoi et demande des justifications afin de d\u00e9monter point par point les arguments.<\/p>\n 6️⃣ Ne parle pas seulement de ce que tu as fais<\/strong>, mais des objectifs fix\u00e9s et que tu vas atteindre. Ce qui justifiera d’autant plus ton augmentation.<\/p>\n Si tu n\u2019as pas de r\u00e9ponse \u00e0 la fin de l\u2019\u00e9change<\/strong>, demande un d\u00e9lai de r\u00e9ponse.<\/p>\n Remercie ton N+1 pour son temps.<\/p>\n C\u2019est aussi l\u2019occasion de renvoyer un compte rendu \u00e9crit des \u00e9changes, si tu le sens.<\/p>\n On en parlait en d\u00e9but d’article, les salaires des m\u00e9tiers digitaux ont augment\u00e9 en moyenne de 15% en 2022. Certains augmentent de 3% quand d’autres augmentent de +25%.<\/p>\n Tu peux aller chercher une fourchette de salaire sur les diff\u00e9rents barom\u00e8tres qui existent et faire tes calculs.<\/p>\n Cette fourchette reste g\u00e9n\u00e9rale et n’est pas repr\u00e9sentative de ce que tu peux r\u00e9ellement gagner.<\/p>\n Le meilleur moyen est de te rapprocher des cabinets de recrutement de ton m\u00e9tier car ils ont en t\u00eate les grilles actualis\u00e9es des salaires pratiqu\u00e9s et n\u00e9gocient tous les jours des profils comme le tien aupr\u00e8s des entreprises.<\/p>\n Fais un tour sur la liste des jobs et postule les Rockers te conseilleront<\/p>\n
\n<\/strong>\u00c9tape n\u00b01 : Est-ce que tu as de l\u2019exp\u00e9rience ?
\n\u00c9tape n\u00b02 : Comment demander et justifier une augmentation ?
\n\u00c9tape n\u00b03 : Combien demander une augmentation ?
\n\u00c9tape n\u00b04 : Pas d’augmentation de salaire, comment r\u00e9agir ?<\/p>\nETAPE n\u00b01 : Est-ce que tu as de l\u2019exp\u00e9rience ?<\/h2>\n
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ETAPE n\u00b02 : Comment demander et justifier une augmentation ?<\/h2>\n
Avant l’entretien : aiguise tes arguments !<\/h3>\n
De combien as-tu besoin par mois pour vivre ?<\/strong><\/h4>\n
Quelle augmentation aimerais-tu ?<\/strong><\/h4>\n
Quels arguments utiliser pour n\u00e9gocier son salaire ?<\/strong><\/h3>\n
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Maintenant, calcule ta note !<\/strong><\/h4>\n
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Pendant l’entretien : ce n\u2019est pas un combat de lion(nne)s !<\/h3>\n
Apr\u00e8s l’entretien : la n\u00e9gociation n\u2019est pas finie !<\/h3>\n
5 ou 6 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\u2026<\/h3>\n
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ETAPE n\u00b03 : Combien demander une augmentation ?<\/h2>\n