Si vous lisez cet article, c’est que le grand jour approche ! Le fameux entretien annuel d’\u00e9valuation, rituel annuel d’entreprise o\u00f9 votre manager va vous couvrir d’\u00e9loges, booster votre carri\u00e8re et doubler votre salaire (ou pas !)<\/p>\n
L’entretien annuel, c’est une excellente occasion de sortir la t\u00eate du guidon et de faire le point sur vos r\u00e9ussites, vos objectifs, vos perspectives d\u2019\u00e9volution, de partager vos avis, vos questionnements et vos inqui\u00e9tudes avec votre N+1.<\/p>\n
Mais entre nous, l’entretien annuel, c’est surtout l’occasion de demander une augmentation. Pour faire les choses dans les r\u00e8gles de l’art et \u00e9viter les demi-excuses, nous vous avons pr\u00e9par\u00e9 les 10 commandements \u00e0 suivre pour que votre manager n’ait d’autres choix que de vous augmenter (\u00e0 condition de le m\u00e9riter).<\/p>\n
La plupart des entretiens durent 1h-1h30 et se d\u00e9roulent de la fa\u00e7on suivante :<\/p>\n
Votre demande d’augmentation ne sera accept\u00e9e (ou du moins prise en compte) que si votre premi\u00e8re partie est justifi\u00e9e. C’est pourquoi avant de vous lancer dans votre plus belle argumentation, vous devez pr\u00e9parer votre entretien.<\/p>\n
Quoi de pire que d’arriver les mains dans les poches \u00e0 votre entretien annuel pour demander une augmentation ?<\/p>\n
La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de prendre une feuille (ou tout autre support), et de lister les objectifs que vous aviez fix\u00e9s avec votre manager. Ensuite, s\u00e9parer la feuille en deux, et inscrivez :<\/p>\n
Exemple : Objectif : 10 clients en 1 an. R\u00e9sultats : 15 clients, soit +50% de l’objectif fix\u00e9. Ce qui a rapport\u00e9 +150.000\u20ac \u00e0 l’entreprise que pr\u00e9vu.<\/p>\n
Pour chaque objectif, associez y la m\u00e9trique ad\u00e9quate<\/strong> puis revenez sur les actions mises en place pour arriver \u00e0 ce r\u00e9sultat. Avez-vous fait preuve d\u2019initiative ? Avez-vous \u00e9t\u00e9 au del\u00e0 de votre fiche de poste ? Vous \u00eates-vous form\u00e9 ? Expliquez comment vous avez fait les choses permettra d’ajouter du “poids” \u00e0 votre argument dans la balance. Votre augmentation n’en sera que plus naturelle.<\/p>\n Exemple : Objectif : 96% de clients satisfaits. R\u00e9sultats : 86%, soit -10% que pr\u00e9vu. Ce qui a diminu\u00e9 les renouvellements d’abonnements de 5%, soit 20.000\u20ac par mois.<\/p>\n M\u00eame travail pour les objectifs non atteints. Le but ici va \u00eatre de revenir sur une difficult\u00e9, d’exposer votre point de vue et de trouver des solutions avec votre manager. Une personne qui sait se remettre en cause et aller de l’avant sera toujours mieux accueillie que quelqu’un qui n’assume pas ses erreurs.<\/p>\n Au contraire, “ajouter de l’eau dans votre vin” renvoie l’image d’un bilan pr\u00e9par\u00e9 et r\u00e9fl\u00e9chi plut\u00f4t qu’une demande sur-\u00e9valu\u00e9e.<\/p>\n Point d’attention n\u00b01 :<\/strong> C’est important de toujours associer vos actions \u00e0 des r\u00e9sultats (m\u00eame petits), sous peine de laisser planer un doute sur votre travail.<\/p>\n Ex. : “J’ai scraper 18 000 adresses mails depuis 1 semaine gr\u00e2ce \u00e0 X logiciel, ce qui m’a permis d’enrichir notre base de contact”. Et donc ? “Sur cette m\u00eame base, notre campagne d’emails a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 +15% d’appels commerciaux en plus que d’habitude”.<\/p>\n Point d’attention n\u00b02 :<\/strong> Vous pouvez ne pas avoir atteint vos objectifs car d’autres missions vous ont \u00e9t\u00e9 accord\u00e9es au cours de l’ann\u00e9e et vous ont emp\u00each\u00e9 de les atteindre. Pensez \u00e0 les noter et \u00e0 les faire remonter.<\/p>\n Si c’est votre premier entretien individuel, interrogez votre manager et\/ou demandez \u00e0 vos coll\u00e8gues de vous d\u00e9crire le d\u00e9roulement de l’entretien au sein de l\u2019entreprise ainsi que les conditions de sa r\u00e9alisation (cr\u00e9neau, dur\u00e9e de l’entretien, avec qui, sur quel support, pr\u00e9paration amont,\u2026)<\/p>\n Personne n’a jamais r\u00e9ussi \u00e0 avoir une augmentation parce qu’il est “le gars ou la fille sympa du bureau”, qu’il ou elle apporte les croissants \u00e0 son anniversaire ou qu’il ou elle a besoin de 400\u20ac pour r\u00e9parer la pompe \u00e0 injection de sa voiture.<\/p>\n Les arguments \u00e9motionnels d\u00e9corr\u00e9l\u00e9s de votre travail ne p\u00e8seront jamais bien lourd dans la d\u00e9cision de votre manager.<\/p>\n Allez-droit-aux-faits, soyez factuel !<\/p>\n Plus vous \u00eates bref, concis et pr\u00e9cis, plus vous enverrez des signaux positifs.<\/p>\n Reprenez votre liste d’objectifs, d\u00e9taillez les KPI points par points comme fait pr\u00e9c\u00e9demment et passez-la en revue avec votre manager, en lui demandant son avis sur chaque point.<\/strong><\/p>\n De cette mani\u00e8re, il\/elle n’aura d’autres choix que de valider vos arguments et aller dans votre sens, ou de les infirmer, ce qui ouvrira le d\u00e9bat.<\/p>\n Les entretiens ne sont pas une ar\u00e8ne, mais un moment d’\u00e9change entre professionnels. M\u00eame si les relations peuvent \u00eatre tendues, montrez l’exemple en adoptant une attitude positive et ouverte aux \u00e9changes, sous peine de mettre votre interlocuteur sur la d\u00e9fensive et de condamner la discussion.<\/p>\n Selon vos r\u00e9sultats, votre exp\u00e9rience et aussi en fonction des salaires pratiqu\u00e9s sur votre march\u00e9. Renseignez-vous sur les barom\u00e8tres de votre m\u00e9tier, aupr\u00e8s de vos coll\u00e8gues et fixez une fourchette qui vous correspond. Gardez en t\u00eate que ce salaire peut \u00eatre n\u00e9goci\u00e9 \u00e0 la baisse.<\/p>\n Malgr\u00e9 tous vos arguments, la validation de vos r\u00e9sultats par votre manager, vous sentez que \u00e7a coince ou qu’il\/elle refuse ?<\/p>\n Que ce soit en vous faisant financer une formation ou par des avantages en nature, vous pouvez toujours augmenter votre salaire d’une autre mani\u00e8re.<\/p>\n\n
2. Renseignez-vous sur le d\u00e9roulement de votre entretien annuel d\u2019\u00e9valuation<\/h3>\n
Pendant l’entretien annuel individuel d\u2019\u00e9valuation :<\/h2>\n
3. Ne soyez pas dans l’affect…<\/h3>\n
4. …parlez le langage de votre manager<\/h3>\n
5. Adoptez la bonne attitude<\/h3>\n
6. Proposer une augmentation coh\u00e9rente<\/h3>\n
7. Soyez ouvert aux n\u00e9gociations<\/h3>\n