Ingénieur d'affaires IT à Lyon

Renouveler la présence commerciale est ton mantra, l'intensifier ton quotidien. Tu décroches des RDV avec des C-levels rapidement, notamment grâce à la très bonne réputation de l'entreprise. Tu peux capitaliser sur les projets existants pour aller chercher de l'incrémental, du cross et de l'up selling. Tu l'as compris, au delà de gérer du CA embarqué tu ouvres, tu chasses, tu noues de vraies relations avec des prospects / clients. Tu aimes développer et aller chercher des contrats de référencement, tu crées de la proximité avec tes clients (via de l'évènementiel, des rendez-vous directs, des Pitchs de l'offre, de la recherche de Data que les autres tes concurrents n'ont pas). Fan de prospection grands comptes, tu comprends une organisation hiérarchique multi-compétences et multi-pays et sais créer de la valeur. 
Sur AURA, il y a très peu de comptes où tu pars de zéro information, il y a beaucoup de comptes à réactiver sur des offres qui sont crédibles, structurées. 

Tu travailles avec 3 autres Sales, tu ne vas jamais seul en rendez-vous car tu es toujours appuyé par l'un(e) des 10 consultants avant-vente dédiés ayant une expertise sur l'une des 5 practices. Ici pas de loup solitaire ni de star, tu sais fédérer sur des sujets et ton N+1 vient avec toi pour t'appuyer et closer si besoin. Tu te déplaces 1 fois tous les mois environ à Paris, ton Business est en AURA, même si parfois il faut aller chercher des infos aux sièges parisiens.

Vivant la vente à fond, ton N+1 aime tirer les gens vers le haut, ce n'est pas un Microsoft Guy d'origine. Il manage 4p. et sera là à la fois pour challenger les problématiques clients que tu as repérées et travailler avec toi main dans la main. Il te voit comme un bras droit pour sortir les dossiers ensemble.