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Relevez le défi de l’IA de confiance et devenez le moteur d’un scaling multi-sectoriel !
Vous rejoignez une structure d’innovation technologique qui refuse les approximations de l’IA généraliste. Leur crédo ? Concevoir des infrastructures d’agents IA “explicables” et rigoureuses, capables de transformer la complexité réglementaire en décisions concrètes pour les environnements B2B les plus exigeants. Après un succès retentissant dans le secteur du bâtiment, leur solution entre dans une phase d’accélération majeure. Vous intégrez l’équipe en tant que premier Business Developer pour structurer leur modèle de vente direct & indirecte et porter leur déploiement multi-sectoriel aux côtés des associés fondateurs.
✅ MISSION :
Directement rattaché à la stratégie globale, vous portez la croissance de la solution sur le marché à travers trois piliers stratégiques :
Business Development & Closing (Vente Directe) : En véritable Account Executive, vous générez vos propres leads et qualifiez des opportunités B2B à forte valeur. Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la négociation complexe multi-interlocuteurs jusqu’au closing final.
Stratégie d’Alliances (Vente Indirecte) : Vous bâtissez un écosystème puissant en identifiant et en engageant des partenaires clés tels que des ESN, des cabinets de conseil et des agences spécialisées. Vous transformez ces relations en véritables relais de croissance via de la co-vente sur des deals stratégiques.
Architecture du Go-to-Market : Vous êtes le maître d’œuvre de notre force commerciale en créant la stack d’outils (pitch, argumentaires) et en structurant un pipeline cohérent avec nos ambitions. Vous testez les hypothèses de marché sur de nouvelles verticales, affinez le pricing et assurez le lien direct entre les retours terrain et l’équipe produit.
✅ Result 1 - Un objectif de 500 K€ de chiffre d’affaires sur les 12 premiers mois.
✅ Result 2 - L’acquisition d’environ 10 clients actifs<!-->.
✅ Result 3 - L’activation réelle et durable de votre réseau de partenaires (vente de projets concrets)-->.
Expertise : Vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience minimum en business development B2B, avec une maîtrise parfaite des ventes complexes de solutions logicielles ou d'infrastructures.
Réseau : Vous disposez déjà d'un écosystème actif (ESN, conseil, industrie) qui vous permettra d'initier des opportunités dès votre arrivée.
Tempérament : Entrepreneur dans l'âme, vous êtes autonome et capable de structurer une approche commerciale dans un environnement en pleine construction.
Soft Skills : Vous avez un excellent sens politique et la capacité de créer une confiance immédiate avec des interlocuteurs de haut niveau.
To apply for this job please visit matching.digirocks.fr.
Just a few details:
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