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Sales Manager / Head of

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Sales Manager pilote une équipe de commerciaux (SDR, BDR, Account Executives ou Inside Sales). Son rôle est d’optimiser la “machine de vente” : il recrute les talents, les forme aux méthodes de l’entreprise, et s’assure que chaque membre de l’équipe a suffisamment d’opportunités dans son pipeline pour atteindre ses objectifs. Il est le garant de la discipline et de la motivation. Au quotidien, le Sales Manager / Head of gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

  • Atteinte du Quota d’équipe : Garantir que la somme des ventes individuelles atteint l’objectif global fixé par la direction.
  • Forecast Accuracy (Précision des prévisions) : Être capable de prédire avec une marge d’erreur infime le chiffre d’affaires qui sera signé à la fin du mois ou du trimestre.
  • Coaching et Training : Réaliser des “One-to-One” hebdomadaires pour lever les blocages tactiques sur les dossiers complexes.
  • Recrutement et Onboarding : Identifier les futurs talents et réduire leur “Time to Productivity” (le temps qu’il leur faut pour réaliser leur première vente).

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:
  • Leadership inspirant
  • capacité à recadrer avec bienveillance
  • résilience émotionnelle et sens de l’organisation.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet
  • Adaptabilité face aux changements et aux environnements évolutifs

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Top Performer (AE Senior) : Un excellent vendeur qui a démontré des capacités de transmission.
  • Team Lead Sales : L’évolution naturelle après avoir géré une petite équipe.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Sales Director : Pour gérer plusieurs managers et une stratégie multi-pays ou multi-produits.
  • Head of Sales : Pour prendre la tête de l’intégralité du département commercial d’une PME ou Scale-up.
  • Le piège classique du Sales Manager
  • L’erreur la plus fréquente est de vouloir “vendre à la place” de son commercial dès qu’une difficulté surgit. Un bon Sales Manager doit rester en retrait pour laisser son équipe grandir, tout en intervenant uniquement comme “renfort de luxe” lors des négociations finales.

Rémunération

City Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Junior (0-2 ans) 60 000 € 80 000 €
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 80 000 € 105 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 105 000 € 135 000 €
Paris Junior (0-2 ans) 70 000 € 90 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 90 000 € 120 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 120 000 € 150 000 €
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