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Marketplace Manager

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Marketplace Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les places de marché. Il doit jongler entre la visibilité des produits, la gestion des stocks, la tarification dynamique et la relation avec les plateformes ou les vendeurs. C’est un rôle très analytique qui demande une compréhension fine des algorithmes de classement (comme l’A9 d’Amazon) et des enjeux logistiques. Au quotidien, le Marketplace Manager analyse les données de trafic et de conversion, pilote les optimisations de la boutique en ligne et coordonne les équipes marketing, IT et logistique autour des objectifs de performance e-commerce.

Exemples d'objectifs attendus

  • Optimisation du Catalogue (SEO Marketplace) : Améliorer les titres, descriptions et visuels pour maximiser le taux de clic et la conversion sur chaque plateforme.
  • Gestion de la “Buy Box” : Ajuster les prix et les niveaux de service pour remporter la boîte d’achat face aux concurrents.
  • Pilotage de l’Advertising (Retail Media) : Gérer les campagnes sponsorisées (Amazon Advertising, Cdiscount Ads) pour booster la visibilité des produits clés.
  • Qualité de Service (SLA) : Surveiller les indicateurs de performance (taux de retour, délais de livraison) pour éviter les pénalités ou le bannissement par la marketplace.

Compétences nécessaires

Hard skills:
  • Maîtrise des intégrateurs de flux (Lengow, Channable, Beezup)
  • connaissance des back-offices (Amazon Seller Central, Mirakl)
  • notions de Pricing dynamique.
  • Maîtrise d’une plateforme e-commerce (Shopify, Magento, Salesforce Commerce)
  • Connaissance des outils analytics et CRO (GA4, Hotjar, AB Tasty)
  • Gestion des flux produits et intégrations marketplace
  • Connaissance des leviers d’acquisition e-commerce (SEO, SEA, Emailing)
Soft skills:
  • Réactivité
  • esprit analytique
  • sens de la négociation
  • capacité à gérer l’impréévu (changements d’algorithmes soudains).
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Chef de Projet E-Commerce : Souhaitant se spécialiser dans les canaux de vente indirects.
  • Traffic Manager : Expert en publicité payante souhaitant gérer l’aspect commercial global.
  • Gestionnaire de flux : Profil technique évoluant vers une dimension plus business.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Responsabilité : Responsable E-Commerce ou Head of Marketplaces.
  • Expertise : Consultant expert en Retail Media ou en stratégie Amazon.
  • Transversalité : Key Account Manager (KAM) pour de grands comptes retail.

Rémunération

City Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Junior (0-2 ans) 34 000 € 40 000 €
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 40 000 € 52 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 52 000 € 70 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 70 000 € 95 000 €
Paris Junior (0-2 ans) 38 000 € 46 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 46 000 € 60 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 60 000 € 80 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 80 000 € 110 000 €
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