Comment négocier son salaire à l’embauche ?

“Négocier son salaire à l’embauche, c’est le meilleur moyen d’être augmenté.e. Parce qu’après, tu n’auras que des cacahuètes coco !”

Ne pas négocier son salaire au moment du processus de recrutement serait devenu une véritable hérésie, voir même un aveu de faiblesse dans le rapport de force employeur/employé et une occasion ratée de revaloriser sa rémunération.

Sauf qu’en pratique, il existe des situations où il ne vaut mieux pas négocier le salaire fixe mais plutôt le variable, ou les avantages (ou aucun des trois) au risque de perdre toute crédibilité.

Regardons dans quels cas vous feriez mieux de négocier ou d’accepter le salaire que l’entreprise vous propose.

Faut-il négocier votre salaire fixe à l’embauche ?

Même si nous sommes tentés de répondre oui à cette question, plusieurs situations sont à prendre en compte pour savoir si oui ou non, vous êtes en position de négocier :

1. Quel est le salaire de ce poste sur le marché ?

Grâce aux baromètres de salaire des métiers de votre secteur, faites un benchmark des rémunérations proposées, en tenant compte de la ville et de votre expérience.

• Entre 0 et 5k de différence : le salaire suit le marché.
• Entre 5k et 10k de différence : le salaire est sous le marché.
• 10k de différence : ce n’est pas normal, il y a peut-être un salaire variable ou des avantages qui viennent compenser cet écart.

Peu importe la différence, gardez-la en tête pour l’additionner avec d’éventuelles autres formes de rémunération et savoir si, au global, vous feriez mieux ou non de négocier votre salaire fixe.

2. Êtes-vous chasseur ou chassé ?

Si vous êtes chassé par l’entreprise, c’est à elle de vous convaincre de quitter votre poste. Vous êtes en position de force pour négocier votre salaire.

Si vous avez postulé par vous-même au poste, donc chasseur, vous avez autant besoin du poste que l’entreprise, sauf qu’elle a sûrement à disposition plusieurs candidats. Vous n’êtes peut-être pas en position de force pour négocier.

Si vous avez postulé en candidature spontanée, vous avez besoin du poste, mais pas l’entreprise. Vous n’êtes pas non plus en position de force pour négocier.

3. Votre secteur est-il en pénurie de talents ?

La pénurie de candidats dans un secteur peut complètement inverser le rapport de force, et ce, même si vous êtes chasseur ou en candidature spontanée. Est-ce votre cas ?

4. L’entreprise a-t-elle une grille salariale ?

Si l’entreprise a mis en place une grille salariale pour éviter les écarts de salaires et/ou par transparence ? Négocier votre salaire s’annonce compliqué et avec peu de marge de négociation.

L’entreprise ne va pas prendre le risque d’aller à l’encontre de ses valeurs et de ses engagements pour vous.

Si vous n’êtes pas satisfait.e du salaire fixe, penchez du côté du salaire variable ou des avantages pour estimer votre rémunération globale. Raisonnez en package.

5. Allez-vous changer de tranche d’imposition ?

À quoi bon négocier un salaire de 50k à 60k si cette augmentation vous fait changer de tranche d’imposition et qu’au bout du compte, vous ne toucherez pas un kopeck ?

Ne vous arrêtez pas qu’au chiffre affiché en bas de votre bulletin de paie, mais mesurez l’impact total qu’aura cette négociation.

Faut-il négocier votre salaire variable à l’embauche ?

Aujourd’hui le salaire variable ne se limite plus qu’aux fonctions commerciales, mais à toutes les professions dès lors qu’il existe des objectifs mesurables et quantifiables.

S’il peut en apparence être une véritable opportunité pour augmenter son salaire fixe, dans certains cas il s’agit plutôt d’une carotte !

Alors, dans quels cas pouvez-vous la demander et/ou la négocier ?

1. Connaissez-vous les règles d’attribution ?

L’employeur est légalement obligé de fixer les objectifs déterminants la rémunération variable.

Dès les premiers échanges, n’hésitez pas à clarifier ce point pour connaître les objectifs demandés et d’estimer s’ils sont réalisables ou s’ils ne sont qu’un leurre hors d’atteinte.

2. Négociez-vous au doigt mouillé ?

Si votre connaissance du métier vous permet d’estimer les objectifs, et/ou si le salaire fixe ne vous convient pas, vous pouvez très bien négocier le variable associé.

Estimez le gain réel que vous apporterez à l’entreprise, et ce, peu importe votre métier.

Tips digiRocks : Négociez un échelonnage de votre variable après période d’essai. De cette manière, vous permettez à votre employeur d’apprécier vos résultats sans prendre de risques sans directement vous fermer la porte d’une part variable sur votre salaire. Vous serez gagnant-gagnant.

3. Est-ce que vous voulez vraiment un salaire variable ?

Quels sont les efforts à faire pour pouvoir prétendre au salaire variable ? Quels sacrifices en termes de temps, d’organisation impliquent-ils ? En avez-vous vraiment envie ?

Surtout que l’atteinte de vos objectifs ne dépend pas que de vos capacités, mais aussi du marché, d’une performance collective… Existe-t-il une inflation sur le marché qui pourrait contrecarrer vos plans ? Recherchez-vous plutôt la sécurité ou la prise de risque ?

Si le salaire variable ne vous enchante pas plus que ça, cherchez d’autres formes de rémunération/gratification dans les avantages d’entreprise.

Faut-il négocier les avantages d’entreprise ?

Même si vous ne pouvez pas directement négocier ces avantages puisqu’ils sont collectifs et déterminés par des dispositifs RH.

Un salaire fixe en deçà de vos attentes et sans variable peut finalement vous convenir si les avantages viennent ajouter des meilleures conditions de travail ou une rémunération supplémentaire.

Ex. : Une participation/intéressement élevé, un comité d’entreprise, un 13ème ou 14ème mois, du télétravail, un congé maternité/paternité plus long…

Vous pouvez toutefois négocier des avantages qui ne vont pas chambouler l’organisation de l’entreprise comme un aménagement du temps de travail (arrivée et sortie plus tôt ou tard).

Finalement, faut-il vraiment négocier votre salaire à l’embauche ?

Tout dépend de votre package salarial (fixe + variable + avantages) et de vos envies personnelles et professionnelles.

Ex. : Si la flexibilité est un critère important, vous pourriez préférer avoir 3 jours de télétravail plutôt que 5k€ en plus par an.

Votre plan d’action :

1. Faites la balance entre tout ce qui vous est proposé
2. Est-ce que cela vous convient ? Oui ? Pas besoin de négocier.
3. Non ? Quelle partie pouvez-vous négocier ? À quelle hauteur ? Pourquoi seriez-vous légitime pour cette augmentation ? Mettez-vous à la place de votre employeur, pourquoi refuserait-il votre proposition ?