‘+15% d’augmentation ?

‘+15% d’augmentation, tu en rêves ? Ce voyage au soleil, cette maison plus près de ton boulot aussi, mais le prix, aie aie aie…Gagner sa vie quoi de plus normal ? En plus tu le mérites non ? Mais entre la théorie (ton rêve), et la pratique (ton bulletin de paye réévalué), il y a…la négociation salariale.

Voici comment obtenir à peu près tout ce que tu veux dans la vie… y compris une augmentation 😊

1/ Se fixer des objectifs clairs et précis

Bon tu vas me dire que c’est évident, sauf que la plupart des gens ne se fixent pas d’objectifs, ou bien se contentent d’objectifs flous.

Or si tu veux réellement quelque chose (tes 15% d’augmentation par exemple) il va falloir être efficace.

Tu ne peux pas espérer décrocher le graal, si tu n’apportes aucune valeur à ton employeur.

Dis comme cela, ça parait évident, mais plongeons d’un peu plus près sur tes objectifs.

Améliorer le SEO ? NON

Il faut pouvoir quantifier : Combien de mots clés, de visites, de conversion, avec des pourcentages précis et dire comment tu vas arriver à ce résultat.

Ton interlocuteur doit pouvoir rapidement comprendre, dessiner mentalement la trajectoire que tu lui expliques

Le bon objectif à vendre serait plutôt : Générer 15% de croissance sur le trafic via le SEO en produisant 1 article par semaine sur le blog etc…

Améliorer la visibilité ? NON

Là encore c’est trop flou.

Tu peux rendre le site visible auprès de quelle cible, comment, avec quels leviers ? Tu vas créer une base de contacts qualifiés pour mettre en place une newsletter hebdomadaire, tu vas faire des facebook ads pour booster les ventes

Ton objectif reformulé ressemble plutôt à : Gagner 10% de visiteurs uniques grâce à la mise en place de telle ou telle action précise

Tu l’as compris, plus tu seras synthétique, précis, et mesurable sur les objectifs que tu te fixes, plus ton interlocuteur comprendra ta démarche.

2/ Valoriser tes résultats

2 cas de figure possibles :

Soit tu es déjà en poste, tu négocies une augmentation de salaire et tu as du concret à présenter
Soit tu postules, tu négocies ton salaire à l’embauche et tu dois valoriser tes résultats passés

Dans les 2 cas, le but est de montrer que tu es capable et confiant pour atteindre tes objectifs car tu l’as déjà fait.

Tu sais faire ce que tu avances.

Tu n’inventes pas des résultats imaginaires.

Tu présentes quelques chiffres simples, datés, compréhensibles.

Quand je dis simple cela veut dire plusieurs choses :

Contextualisés : explique la problématique de départ que tu as résolue
Compréhensibles : si ton interlocuteur est un responsable ressources humaines qui connait assez peu le jargon de ton métier, un peu trop technique avec des anglicismes à tout bout de champ, formule des résultats en termes de CA / marge / visites / clients. Tout le monde sait ce que c’est !
Datés : il est aussi important de rappeler en combien de temps tu as obtenu tes résultats et avec quel budget

A ce stade là, le manager ou RH avec qui tu discutes ton augmentation de salaire ou ton futur salaire à l’embauche sait à qui il a affaire.

=>Une personne orientée “résultats”

=>Une personne focus, qui ne perd pas de temps

=>Une personne qui comprend les enjeux d’une entreprise.

A moins de travailler dans une ONG et encore… le but final est quand même de gagner de l’argent : à toi de montrer comment tu y contribues !

A cela, il manque encore une petite touche finale …

3/ Avoir la bonne attitude

OK c’est facile ça veut tout et rien dire…

Mais en résumé :

Être convaincant : si toi-même tu ne crois pas en ta démonstration, alors personne ne le fera à ta place
Être prêt à toutes les éventualités : une négociation à la baisse ? Une contre-proposition en avantage (une voiture de fonction…) ? Un contexte économique difficile ? Un marché en baisse etc.

Bref, tu dois anticiper les questions, car « spoiler alert » tu vas en avoir…

Que réponds-tu à une augmentation de 10% ? Oui / non, ça te convient ?

Que réponds-tu à un marché en baisse ? Tu es sûr de tes chiffres, tu sais que tu peux les atteindre, tu as bien intégré ces paramètres ?

En un mot prépare toi.

L’exercice n’est pas évident pour tout le monde, certains sont plus à l’aise.

Si ce n’est pas ton cas, alors le mieux est encore de bien se préparer, chiffres à l’appui et mentalement, pour défendre ta négociation de salaire comme un chef.

Allez go, à toi de jouer maintenant.

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