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Business Developer

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Business Developer est responsable de la croissance externe de l’entreprise. Son travail commence par l’identification de nouvelles opportunités (nouveaux secteurs, nouveaux partenariats) et se termine souvent par la signature du premier contrat. C’est un rôle qui demande une grande autonomie : il doit construire sa propre stratégie de prospection pour alimenter le “pipeline” de vente. Au quotidien, le Business Developer gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

  • Prospection (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les contacter via LinkedIn, e-mails personnalisés ou appels (Cold Calling).
  • Qualification : Analyser les besoins du prospect pour s’assurer qu’il y a un vrai “fit” avec l’offre de l’entreprise.
  • Négociation et Closing : Mener les rendez-vous commerciaux, présenter l’offre, lever les objections et conclure la vente.
  • Veille Marché : Remonter les retours du terrain aux équipes Produit ou Marketing pour adapter l’offre aux besoins réels.

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:
  • Résilience (face au refus)
  • ténacité
  • excellent relationnel
  • curiosité et esprit de compétition.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Écoles de Commerce : Parcours classique.
  • SDR / BDR : Après avoir fait ses armes sur la prise de rendez-vous uniquement.
  • Profils reconvertis : Anciens ingénieurs ou experts métiers qui utilisent leur connaissance technique pour vendre.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Séniorité : Senior Business Developer → Head of Sales.
  • Fidélisation : Directeur de Clientèle (Account Director) pour gérer les comptes qu’il a lui-même signés.
  • Stratégie : Partenariats stratégiques ou Management de Business Unit.
  • La différence entre Business Developer et Commercial classique ?
  • Le commercial gère souvent un catalogue de produits sur un secteur défini. Le Business Developer a une approche plus stratégique : il cherche à créer de la valeur sur le long terme, parfois en imaginant de nouvelles manières de vendre ou en nouant des partenariats inédits.

Rémunération

City Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Junior (0-2 ans) 34 000 € 40 000 €
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 40 000 € 50 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 50 000 € 68 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 68 000 € 85 000 €
Paris Junior (0-2 ans) 38 000 € 45 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 45 000 € 55 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 55 000 € 75 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 75 000 € 95 000 €
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