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Fan de chasse commerciale, de Tech et de transformation digitale ? Envie d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire votre portefeuille au sein d’une structure entrepreneuriale en pleine croissance ?
Rejoignez une société de conseil en transformation digitale qui développe une approche différente de l’ESN traditionnelle, fondée sur des Studios Digitaux réunissant les expertises nécessaires autour des enjeux métiers et technologiques de leurs clients.
Ils accompagnent des PME, ETI et grands groupes sur des problématiques de Data & IA, Cloud, Microsoft Azure, Microsoft 365, Digital Workplace, Power Platform, Copilot, Software Engineering, Product Management et UX/UI.
Vous rejoignez leur équipe commerciale dans un contexte de croissance avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes, générer du chiffre d’affaires et transformer vos premières missions en relations clients durables.
Develop un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les comptes cibles, les décideurs et les opportunités auprès de PME, ETI et grands groupes, grâce à une démarche de prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, emailing, networking et événements.
Comprendre les enjeux métiers et technologiques de décideurs tels que DSI, CTO, CIO, CDO, Head of Data, directions Digital, Innovation, Cloud, Infrastructure ou Achats IT afin de transformer leurs problématiques en opportunités commerciales concrètes.
Construire avec les équipes techniques et les dirigeants les dispositifs les plus adaptés : expertise intégrée, équipe dédiée, Studio Digital co-piloté ou piloté, puis participer aux propositions commerciales, soutenances et négociations jusqu’au closing.
Develop les comptes ouverts après la signature en identifiant de nouveaux besoins, en suivant la satisfaction client et en travaillant avec les équipes Delivery et recrutement pour installer une relation commerciale durable.
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs, d’une université ou d’une formation supérieure équivalente.
Vous disposez idéalement de 3 à 8 ans d’expérience commerciale B2B dans une ESN, un cabinet de conseil, une société de services IT, un éditeur ou un environnement technologique proche.
Vous avez déjà pratiqué la chasse commerciale et vous prenez davantage de plaisir à ouvrir une porte, obtenir un premier rendez-vous et construire un compte qu’à simplement gérer un portefeuille existant.
Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des cycles de vente complexes, avec plusieurs décideurs et parties prenantes.
Une bonne compréhension des environnements Microsoft, Cloud, Data, IA ou Software Engineering constituera un avantage important. Vous n’avez pas besoin d’être expert(e) technique, mais vous devez être suffisamment curieux(se) pour comprendre rapidement les problématiques de vos interlocuteurs.
Vous êtes particulièrement à l’aise avec :
Tenace, autonome et entreprenant(e), vous aimez partir d’une page blanche, tester des approches et créer progressivement votre propre terrain de jeu commercial.
C’est un rôle particulièrement intéressant si vous aimez réellement construire du business plutôt que reprendre un portefeuille existant. Vous arrivez dans une structure encore suffisamment entrepreneuriale pour avoir un impact direct sur son développement, avec un accès proche aux dirigeants et un positionnement différenciant sur des marchés porteurs comme la Data, l’IA, le Cloud et les environnements Microsoft. Pour un profil de chasseur qui veut gagner en autonomie et voir concrètement l’impact de ses signatures sur la croissance d’une entreprise, le terrain de jeu est très séduisant.
To apply for this job please visit digirocks.tzportal.io.
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