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Imaginez un fleuron de la French Tech qui, depuis 10 ans, transforme chaque rendez-vous commercial en une expérience interactive mémorable. Cette pépite édite une plateforme SaaS de Sales Enablement utilisée par les plus grands noms du luxe, de l’industrie et de la pharma. Leur mission ? Centraliser et sublimer les contenus de vente pour que les forces de terrain ne soient plus jamais prises au dépourvu.
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Vous rejoignez une équipe commerciale en pleine accélération, structurée et ambitieuse, où l’excellence n’est pas un vain mot mais un véritable avantage concurrentiel.
Rattachés à la Direction Commerciale, vous devenez le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Groupes. Votre rôle est complet :
Chasser et Capter : Vous identifiez des opportunités stratégiques via une prospection outbound chirurgicale et transformez les leads entrants.
Piloter la Complexité : Vous menez des cycles de vente longs, en jonglant avec des interlocuteurs variés (Directions Commerciales, Marketing, DSI).
Convaincre : Vous construisez des propositions de valeur sur-mesure et réalisez des démonstrations percutantes, épaulés par les experts Presales.
Closer : Vous négociez des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant volume et marge.
Signature de deals significatifs : Vous visez des paniers moyens (ACV) supérieurs à 20-30 K€.
Maîtrise du Pipe : Une gestion rigoureuse de votre CRM pour assurer une prévisibilité de vos ventes.
Rayonnement : Une contribution active à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit grâce à vos retours terrain.
Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans l'univers de l'Adtech, Martech ou Sales Productivity.
Le cycle de vente complexe est votre terrain de jeu favori : vous savez identifier les décideurs et débloquer les situations avec diplomatie et ténacité.
Vous maîtrisez les outils modernes (Salesforce/HubSpot, Sales Nav) et possédez une culture du résultat obsessionnelle, sans jamais sacrifier la qualité de l'expérience client.
Esprit d'équipe : vous aimez gagner, mais vous aimez surtout gagner ensemble.
C'est l'opportunité rêvée pour un "Chasseur" qui veut passer un cap sur des ventes à haute valeur ajoutée. Le produit est sexy, ultra-robuste (usage offline !) et répond à un besoin critique des directions commerciales. Avec un package attractif, un variable déplafonné et une culture d'entreprise saine, vous avez toutes les cartes en main pour performer durablement.
Pour postuler à cette offre d’emploi veuillez visiter digirocks.tzportal.io.
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Juste quelques informations :
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