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Head of SEA

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Head of SEA est le stratège en chef de l’achat média sur les moteurs de recherche. Son rôle est de piloter l’investissement publicitaire comme un portefeuille financier : il arbitre les budgets entre les différents marchés, produits ou marques du groupe pour maximiser la rentabilité globale. Il définit la vision technologique (choix des outils d’automation, d’IA, et de tracking) et structure l’organisation (équipes internes vs agences) pour soutenir la croissance de l’entreprise. Au quotidien, le Head of SEA pilote les campagnes SEO, SEA et social ads en lien avec les équipes contenu, produit et data. Il analyse les KPIs de performance (CPC, CPA, ROAS), optimise les budgets media et identifie les leviers de croissance sur chaque canal digital.

Exemples d'objectifs attendus

  • Efficience du capital : Optimiser le ratio Marketing Contribution / Ad Spend au niveau global.
  • Scalabilité : Déployer des structures de comptes automatisées permettant de gérer des millions de mots-clés ou de produits avec une équipe agile.
  • Incrémentalité : Prouver, via des tests de “lift”, que l’investissement SEA génère des ventes qui n’auraient pas eu lieu naturellement (SEO).
  • Synergie Search : Collaborer avec le Head of SEO pour réduire les coûts d’acquisition sur les requêtes où la marque domine déjà organiquement.

Compétences nécessaires

Hard skills:
  • Modélisation de données financières
  • maîtrise de l’attribution (MTA) et du MMM (Marketing Mix Modeling)
  • connaissance des APIs publicitaires
  • vision globale du marché de l’AdTech.
  • Maîtrise de Google Analytics 4 et Google Tag Manager
  • Gestion de campagnes multi-canaux (Search, Display, Social)
  • Analyse de données et reporting de performance (Looker Studio)
  • Connaissance des tendances algorithmiques et du marché digital
Soft skills:
  • Sens politique (négociation budgétaire au niveau C-Level)
  • leadership
  • capacité de synthèse (transformer des millions de clics en décisions business)
  • vision prospective.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Responsable SEA : Après avoir démontré une capacité à gérer des budgets complexes et des équipes.
  • Senior Media Buyer / Trader : Ayant une forte culture du résultat et de la performance financière.
  • Directeur de Clientèle en Agence : Expert en conseil stratégique et gestion de comptes “Grands Comptes”.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Direction : VP Acquisition, Chief Growth Officer ou CMO.
  • Conseil : Audit de performance média pour des fonds de Private Equity (due diligence).
  • Technologie : Product Strategy chez les éditeurs de solutions AdTech ou chez les régies (Google, Microsoft).

Rémunération

Ville Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Senior (5-10 ans) 65 000 € 85 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 85 000 € 110 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 75 000 € 95 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 95 000 € 130 000 €
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