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Responsable SEA

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Responsable SEA orchestre l’ensemble de la stratégie d’acquisition payante sur les moteurs de recherche. Il est le garant de l’enveloppe budgétaire publicitaire et veille à ce que chaque investissement serve les objectifs macro de l’entreprise (croissance du CA, rentabilité, notoriété). Il encadre généralement une équipe de Traffic Managers ou pilote la relation avec des agences partenaires pour maximiser les performances. Au quotidien, le Responsable SEA pilote les campagnes SEO, SEA et social ads en lien avec les équipes contenu, produit et data. Il analyse les KPIs de performance (CPC, CPA, ROAS), optimise les budgets media et identifie les leviers de croissance sur chaque canal digital.

Exemples d'objectifs attendus

  • Optimisation de la marge : Garantir un ROAS (Return on Ad Spend) global ou un POAS (Profit on Ad Spend) conforme aux attentes de la direction financière.
  • Pilotage budgétaire : Gérer et arbitrer des budgets annuels (souvent en millions d’euros) en fonction de la saisonnalité et des performances.
  • Expansion : Ouvrir de nouveaux leviers ou marchés géographiques avec une stratégie d’acquisition rentable dès le lancement.
  • Reporting stratégique : Traduire les données techniques de campagnes en indicateurs business pour le Comité de Direction.

Compétences nécessaires

Hard skills:
  • Maîtrise avancée des plateformes d’enchères
  • gestion de gros volumes de données (BigQuery/SQL est un plus)
  • connaissance des modèles d’attribution
  • pilotage de P&L marketing.
  • Maîtrise de Google Analytics 4 et Google Tag Manager
  • Gestion de campagnes multi-canaux (Search, Display, Social)
  • Analyse de données et reporting de performance (Looker Studio)
  • Connaissance des tendances algorithmiques et du marché digital
Soft skills:
  • Esprit de décision (arbitrage budgétaire rapide)
  • leadership
  • résistance à la pression
  • capacité à négocier (avec les régies comme Google ou les agences).
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Chef de Projet SEA Senior : Après plusieurs années de gestion opérationnelle réussie.
  • Consultant SEA en Agence : Ayant piloté des comptes à très gros budgets.
  • Responsable Acquisition : Souhaitant se recentrer sur son expertise historique tout en gardant une dimension management.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Transversalité : Head of Acquisition (SEA + SEO + Social + Affiliation).
  • Direction : Directeur Marketing Digital (CMO) ou Chief Growth Officer.
  • Expertise : Consultant indépendant en stratégie d’acquisition pour les scale-ups.

Rémunération

Ville Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 46 000 € 55 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 55 000 € 70 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 70 000 € 85 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 52 000 € 62 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 62 000 € 80 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 80 000 € 100 000 €
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