Fiche métier Sales Director / VP Sales | Missions, compétences et salaire

Sales Director / VP Sales

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Sales Director définit la politique commerciale de l’entreprise. Il transforme la vision de la direction générale en objectifs chiffrés et en plans d’action concrets. Il est responsable de la structure des ventes (territoires, segments de marché), de la politique de prix et de la stratégie de conquête. C’est lui qui arbitre les ressources et les budgets pour maximiser le chiffre d’affaires. Au quotidien, le Sales Director / VP Sales gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

Stratégie de Go-to-Market (GTM) : Décider quels marchés attaquer (ex: expansion internationale, nouveau segment PME vs Grands Comptes).
Définition du Plan de Commissionnement : Concevoir des systèmes d’incitation qui alignent les intérêts des commerciaux avec les objectifs de l’entreprise.
Management de Managers : Encadrer et faire monter en compétence ses Sales Managers (et non plus les commerciaux en direct).
Alignement Revenu : Collaborer étroitement avec le Marketing (pour les leads) et le Produit (pour les fonctionnalités) afin de s’assurer que l’offre correspond à la demande.
Gestion budgétaire : Allouer les budgets de recrutement, d’outils (Stack Tech) et d’événements commerciaux.

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:

Hauteur de vue
capacité de négociation diplomatique
charisme et leadership stratégique.
Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
Autonomie et capacité à travailler en mode projet
Adaptabilité face aux changements et aux environnements évolutifs

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

Sales Manager Senior : Ayant prouvé sa capacité à gérer des équipes performantes sur plusieurs années.
Key Account Manager (KAM) : Spécialiste des grands comptes ayant évolué vers la stratégie globale.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

VP Sales : Pour une dimension internationale ou multi-produits plus vaste.
Chief Revenue Officer (CRO) : Pour superviser l’ensemble de la chaîne de revenus (Ventes, Marketing, Customer Success).
General Manager / CEO : De nombreux directeurs commerciaux deviennent patrons d’entreprise grâce à leur vision business.
Le défi : “Scale or Fail”
Le principal défi du Sales Director est la scalabilité. Il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de créer des processus qui fonctionnent de la même manière que l’on ait 10 ou 100 commerciaux. Il doit s’assurer que la croissance de l’équipe entraîne une croissance exponentielle du chiffre d’affaires.

Rémunération

Ville	Expérience	Salaire minimum	Salaire maximum
Hors Paris	Confirmé (2-5 ans)	95 000 €	130 000 €
Hors Paris	Senior (5-10 ans)	130 000 €	190 000 €
Paris	Confirmé (2-5 ans)	110 000 €	150 000 €
Paris	Senior (5-10 ans)	150 000 €	220 000 €