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Business Development Representative / BDR

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le BDR a pour mission de chasser de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore l’entreprise. Contrairement au SDR (Sales Development Representative) qui traite souvent les demandes entrantes (Inbound), le BDR crée ses propres listes de prospects, définit ses angles d’attaque et tente d’obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux plus seniors (Account Executives). Au quotidien, le Business Development Representative / BDR gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

  • Prospection à froid (Outbound) : Utiliser le téléphone (cold calling), les e-mails et LinkedIn pour engager des prospects qui n’ont rien sollicité.
  • Qualification rigoureuse : Vérifier si le prospect a un besoin, un budget, et s’il est le bon décideur (méthodes BANT ou MEDDIC).
  • Génération de Pipeline : L’objectif final n’est pas de signer le contrat, mais de prendre un maximum de rendez-vous qualifiés (SQL – Sales Qualified Leads).
  • Social Selling : Développer une présence sur les réseaux sociaux pour attirer l’attention des décideurs de son secteur.

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:
  • Résilience exceptionnelle (face aux barrages téléphoniques)
  • créativité dans l’approche
  • discipline et excellente communication orale/écrite.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet
  • Adaptabilité face aux changements et aux environnements évolutifs

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Jeunes diplômés : C’est la meilleure école pour apprendre la vente “à la dure” et comprendre le marché.
  • Reconversion : Pour ceux qui ont une forte fibre commerciale et veulent entrer dans l’univers Tech.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Account Executive (AE) : L’évolution logique après 12 à 24 mois pour gérer l’intégralité du cycle de vente.
  • BDR Manager / Head of Sales Development : Pour encadrer et coacher une équipe de BDRs.
  • Marketing : Vers des rôles de Growth ou de Demand Generation.
  • BDR vs SDR : La nuance importante
  • Bien que les termes soient souvent confondus, la différence tient à l’origine du lead :
  • Le SDR traite les prospects qui ont déjà montré un intérêt (ex : téléchargement de livre blanc).
  • Le BDR va chercher des prospects qui n’ont rien demandé (chasse pure).

Rémunération

Ville Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Junior (0-2 ans) 28 000 € 34 000 €
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 34 000 € 40 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 40 000 € 50 000 €
Paris Junior (0-2 ans) 32 000 € 38 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 38 000 € 45 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 45 000 € 55 000 €
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