Responsable Commercial Terrain – Lyon à Lyon

• Prospecter activement votre territoire, identifier les entreprises à potentiel, détecter les chantiers et projets à venir et rencontrer quotidiennement dirigeants, conducteurs de travaux, responsables maintenance, acheteurs et responsables de sites.
• Développer un portefeuille de clients récurrents auprès des acteurs du BTP, de l’industrie, de la construction métallique, de la maintenance, de la logistique ou encore de l’événementiel, tout en réactivant les comptes inactifs.
• Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions les plus adaptées à leurs contraintes techniques, établir et négocier vos offres commerciales, suivre vos devis et transformer vos opportunités en locations.
• Piloter votre activité à travers le CRM, suivre votre pipeline et vos indicateurs commerciaux et travailler étroitement avec les équipes internes, techniques et logistiques afin de garantir disponibilité du matériel, qualité de service et satisfaction client.

Les résultats attendus

1. Développer significativement le chiffre d’affaires du secteur lyonnaisConstruire un portefeuille solide de nouveaux clients et augmenter progressivement le volume d’affaires réalisé auprès des comptes existants.
2. Construire un territoire commercial structuréCartographier les principales zones économiques et industrielles, identifier les entreprises à fort potentiel et les grands chantiers afin d’être présent commercialement avant l’expression formelle du besoin.
3. Optimiser la performance du parcContribuer à maintenir un bon équilibre entre volume de locations, rentabilité, prix moyen journalier et taux d’occupation des machines.