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Responsable Acquisition

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Responsable Acquisition conçoit et pilote l’ensemble des leviers payants et organiques pour attirer du trafic qualifié et convertir des prospects en clients. Il arbitre en permanence entre le SEO, le SEA, le SMA, l’Affiliation et l’E-mailing. Sa vision est centrée sur le tunnel de conversion : il ne cherche pas seulement le clic, mais l’acquisition rentable et pérenne. Au quotidien, le Responsable Acquisition pilote les campagnes SEO, SEA et social ads en lien avec les équipes contenu, produit et data. Il analyse les KPIs de performance (CPC, CPA, ROAS), optimise les budgets media et identifie les leviers de croissance sur chaque canal digital.

Exemples d'objectifs attendus

  • Maîtrise du CAC (Coût d’Acquisition Client) : Maintenir ou réduire le coût moyen pour acquérir un nouveau client.
  • Volume de croissance : Augmenter le nombre de nouveaux clients de $X%$ par trimestre.
  • Optimisation du Mix Media : Identifier le canal le plus rentable et réallouer les budgets en temps réel pour maximiser le ROI.
  • Amélioration du Taux de Conversion (CRO) : Travailler sur les landing pages pour s’assurer que le trafic acheté transforme au maximum.

Compétences nécessaires

Hard skills:
  • Maîtrise 360° des plateformes publicitaires
  • Data Analyse poussée (Excel, SQL, Looker)
  • connaissance des outils de Marketing Automation
  • bases en psychologie de la conversion (CRO).
  • Maîtrise de Google Analytics 4 et Google Tag Manager
  • Gestion de campagnes multi-canaux (Search, Display, Social)
  • Analyse de données et reporting de performance (Looker Studio)
  • Connaissance des tendances algorithmiques et du marché digital
Soft skills:
  • Esprit analytique
  • vision stratégique
  • agilité (pivoter rapidement selon les résultats)
  • forte capacité de communication pour coordonner différents experts.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Chef de Projet SEA ou SEO : Ayant élargi son champ de compétences aux autres leviers.
  • Traffic Manager Senior : Expert en gestion de flux et de budgets multi-canaux.
  • Data Analyst Marketing : Souhaitant passer du côté opérationnel de la croissance.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Management Global : Head of Growth ou Chief Marketing Officer (CMO).
  • Spécialisation : Expert en “Retention & CRM” pour s’occuper de la vie du client après l’achat.
  • Entrepreneuriat : Lancement d’un business où l’acquisition est la compétence clé de succès.

Rémunération

Ville Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 48 000 € 58 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 58 000 € 75 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 75 000 € 95 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 55 000 € 65 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 65 000 € 85 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 85 000 € 110 000 €
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