L’Account Executive récupère les prospects qualifiés par les équipes d’avant-vente et les accompagne jusqu’au “Closing”. Son métier est complexe car il doit naviguer dans des cycles de vente souvent longs, impliquant plusieurs décideurs (IT, Finance, Métier). Il ne se contente pas de présenter un produit, il construit une solution business et défend une valeur financière (le ROI). Au quotidien, le Account Executive gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.