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Channel / Partner Mgr

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Channel Manager ne gère pas de clients en direct, mais des partenaires. Sa mission est de construire un écosystème où des tiers vendent les produits de sa société. Il doit les convaincre de choisir sa solution plutôt que celle d’un concurrent, les former techniquement, et les aider à conclure leurs ventes. C’est un rôle de “coach” commercial et de stratège d’influence. Au quotidien, le Channel / Partner Mgr gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

  • Recrutement de partenaires : Identifier et signer de nouveaux revendeurs ou intégrateurs stratégiques pour couvrir de nouveaux marchés.
  • Enablement (Montée en compétence) : Former les équipes commerciales des partenaires pour qu’elles sachent pitcher le produit de manière autonome.
  • Animation du réseau : Créer des challenges commerciaux, organiser des webinaires et mettre en place des outils d’aide à la vente (portails partenaires).
  • Co-selling : Accompagner le partenaire en rendez-vous client pour l’aider à verrouiller les deals les plus complexes.
  • Gestion des conflits : Arbitrer les situations où deux partenaires (ou un commercial interne et un partenaire) convoitent le même client.

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:
  • Sens relationnel aigu
  • charisme
  • diplomatie
  • patience et capacité à motiver des personnes qui ne sont pas ses subordonnés.
  • Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
  • Autonomie et capacité à travailler en mode projet

Évolution professionnelle

D’où vient-on ? (Accès au poste)

  • Account Executive Senior : Ayant une excellente maîtrise du cycle de vente et souhaitant passer à une dimension plus stratégique.
  • Chef de Projet Partenariats : Issu du marketing ou de la gestion de projet.

Vers quoi évoluer ? (Après le poste)

  • Séniorité : Head of Channels ou VP Alliances.
  • Direction : Directeur Commercial (car il connaît toutes les facettes de la vente).
  • Entrepreneuriat : Monter son propre cabinet de conseil ou sa structure de distribution.
  • Pourquoi est-ce un rôle clé ?
  • Le Channel Manager permet de passer à l’échelle (Scalability). Au lieu d’embaucher 10 commerciaux internes, il signe un contrat avec un partenaire qui possède déjà 10 commerciaux et 500 clients. C’est le levier de croissance le plus puissant pour une entreprise mature.

Rémunération

Ville Expérience Salaire minimum Salaire maximum
Hors Paris Junior (0-2 ans) 38 000 € 45 000 €
Hors Paris Confirmé (2-5 ans) 45 000 € 58 000 €
Hors Paris Senior (5-10 ans) 58 000 € 75 000 €
Hors Paris Expert/Director (10+ ans) 75 000 € 95 000 €
Paris Junior (0-2 ans) 42 000 € 50 000 €
Paris Confirmé (2-5 ans) 50 000 € 65 000 €
Paris Senior (5-10 ans) 65 000 € 85 000 €
Paris Expert/Director (10+ ans) 85 000 € 110 000 €
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