VP Sales / Head of Sales

Découvrez en détail les missions, compétences requises

et opportunités d’évolution

Description de la fonction

Le Head of Sales : On le trouve souvent en Startup ou PME. C’est le “premier” patron des ventes. Il construit tout de zéro : les premiers scripts, le premier CRM, et recrute les premiers commerciaux. Il est très opérationnel tout en ayant une vision stratégique. Le VP Sales : Présent dans les Scale-ups ou les grands groupes. C’est un rôle de pur leadership. Il ne gère plus des commerciaux, mais des Sales Directors. Son focus est la prédictibilité du revenu à long terme et la culture d’entreprise. Au quotidien, le VP Sales / Head of Sales gère son pipeline, conduit les négociations et collabore avec les équipes marketing et avant-vente. Il qualifie les opportunités, adapte son approche aux décideurs rencontrés et remonte les tendances terrain pour affiner la stratégie commerciale.

Exemples d'objectifs attendus

Recrutement massif et structuration : Définir le profil idéal des commerciaux et bâtir une “Sales Machine” capable d’absorber 10 nouveaux arrivants par mois si besoin.
Expansion Géographique : Piloter l’ouverture de nouveaux bureaux ou de nouvelles régions (ex: “Lancer le marché DACH ou US”).
Optimisation de la Sales Stack : Valider les investissements technologiques (Salesforce, Gong, Salesloft) pour automatiser et mesurer chaque étape.
Culture de la gagne : Instaurer un climat de haute performance, de résilience et d’excellence commerciale.

Compétences nécessaires

Hard skills:

N/A

Soft skills:

Recrutement d’élite
vision inspirante
capacité à trancher dans l’incertitude et leadership naturel.
Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion des priorités
Autonomie et capacité à travailler en mode projet
Adaptabilité face aux changements et aux environnements évolutifs

Évolution professionnelle

D’où vient-on ?

Sales Director : Qui a déjà géré avec succès plusieurs managers.
Top AE devenu Manager : Pour les profils “Hustler” qui ont grandi avec la startup.

Vers quoi évoluer ?

Chief Revenue Officer (CRO) : Pour prendre aussi la responsabilité du Marketing et du Customer Success.
CEO / Founder : Beaucoup de VP Sales lancent leur propre boîte car ils savent comment générer de l’argent.
La nuance tactique
Le Head of Sales cherche à prouver que le modèle de vente fonctionne (Product-Market Fit).
Le VP Sales prend un modèle qui fonctionne et y ajoute du carburant pour le faire exploser à l’échelle internationale (Scaling).

Rémunération

Ville	Expérience	Salaire minimum	Salaire maximum
Hors Paris	Confirmé (2-5 ans)	95 000 €	130 000 €
Hors Paris	Senior (5-10 ans)	130 000 €	190 000 €
Paris	Confirmé (2-5 ans)	110 000 €	150 000 €
Paris	Senior (5-10 ans)	150 000 €	220 000 €