L’Inside Sales est un commercial qui ne se déplace jamais chez le client. Il utilise la visioconférence, le téléphone et les outils de démonstration à distance pour convaincre ses interlocuteurs.
Le Sales Development Representative (SDR) est le premier point de contact humain pour un prospect ayant manifesté un intérêt pour l’entreprise. Sa mission principale est de traiter rapidement les leads entrants, de qualifier leur potentiel commercial et de les transmettre
Le Sales Director définit la politique commerciale de l’entreprise. Il transforme la vision de la direction générale en objectifs chiffrés et en plans d’action concrets.
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