Article mis à jour en août 2026.
SDR, BDR, Account Executive, Business Manager, Customer Success Manager, Solution Engineer, Sales Manager, Head of Sales ou Chief Revenue Officer : derrière le terme « commercial » se cachent aujourd’hui des métiers très différents.
Dans une entreprise SaaS, le SDR qualifie des opportunités tandis que l’Account Executive les transforme en contrats. Dans une ESN, le Business Manager doit développer des comptes, recruter des consultants et piloter sa rentabilité. Dans une agence digitale, l’Account Manager combine relation client, coordination des équipes et développement du portefeuille. Et lorsqu’une organisation commerciale grandit, elle a besoin de Sales Managers, Heads of Sales et Sales Directors capables de structurer la performance.
C’est pourquoi le choix d’un cabinet de recrutement commerciaux spécialisé dans la Tech et le Digital ne devrait pas se résumer à chercher quelqu’un « qui sait vendre ».
digiRocks recrute des commerciaux pour ses clients dans les entreprises SaaS, les ESN, les cabinets de conseil, les agences digitales, les start-up, les scale-up et les entreprises technologiques. Sa catégorie Métiers du Commercial & Business Development couvre les fonctions de prospection, vente, avant-vente, Account Management, Customer Success, management commercial, partenariats et direction Revenue.
Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement commerciaux spécialisé ?
Le recrutement commercial est trompeusement simple.
Un candidat peut être excellent dans un environnement et beaucoup moins performant dans un autre.
Un commercial habitué à vendre des abonnements SaaS à 5 000 € sur des cycles de quinze jours n’exerce pas le même métier qu’un Enterprise Account Executive signant des contrats à plusieurs centaines de milliers d’euros après neuf mois de négociation.
De la même manière, un Business Manager d’ESN ne vend pas seulement une offre : il peut aussi recruter, staffer et manager les consultants qui produiront ensuite le chiffre d’affaires. digiRocks décrit explicitement cette fonction comme la gestion d’un centre de profit associant développement commercial, recrutement, management et rentabilité.
Le cabinet de recrutement doit donc comprendre au minimum :
- le type de clients adressés ;
- la taille moyenne des contrats ;
- le cycle de vente ;
- la part de chasse et de farming ;
- le niveau des décideurs approchés ;
- le quota ;
- le chiffre d’affaires ou l’ARR généré ;
- le taux d’atteinte ;
- le pipeline ;
- le variable ;
- la dimension managériale éventuelle.
La qualité de l’évaluation repose beaucoup plus sur ces éléments que sur l’intitulé du poste.
digiRocks : cabinet de recrutement commerciaux dans la Tech & le Digital
La page Commercial & Business Development de digiRocks positionne ces métiers comme responsables de la génération et du développement du chiffre d’affaires et cite notamment les SDR/BDR, Account Executives, Account Managers, Customer Success Managers et Chief Revenue Officers. Elle associe également ces métiers aux CRM comme Salesforce ou HubSpot, à la vente consultative et aux cycles B2B complexes.
digiRocks indique par ailleurs avoir réalisé plus de 5 000 recrutements pour plus de 500 clients depuis 2017 et être spécialisé sur les métiers Tech & Digital.
Cette combinaison permet au cabinet de recruter des commerciaux qui vendent précisément les environnements qu’il connaît déjà côté candidats : SaaS, Cloud, Data, IA, cybersécurité, développement logiciel, conseil, marketing digital ou prestations d’ESN.
Les 13 profils commerciaux que digiRocks recrute pour ses clients
La catégorie Commercial & Business Development de digiRocks met actuellement en avant dix fonctions principales, auxquelles s’ajoutent plusieurs fiches commerciales spécialisées déjà publiées sur le site, notamment Account Executive, Customer Success Manager et Inside Sales.
| Métier | Rôle principal | Fiche digiRocks |
|---|---|---|
| Sales Development Representative – SDR | Qualifier les leads et créer des opportunités | Fiche SDR |
| Business Development Representative – BDR | Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes | Fiche BDR |
| Account Executive | Piloter le cycle commercial jusqu’au closing | Fiche Account Executive |
| Inside Sales | Gérer un cycle de vente à distance | Fiche Inside Sales |
| Customer Success Manager | Développer l’adoption, la satisfaction et la rétention | Fiche Customer Success Manager |
| Business Manager / Account Manager ESN | Développer clients, consultants et centre de profit | Fiche Business Manager ESN |
| Account Manager Agence | Piloter la relation client et développer le compte | Fiche Account Manager Agence |
| Solution Engineer | Apporter l’expertise technique pendant le cycle de vente | Fiche Solution Engineer |
| Channel / Partner Manager | Développer les ventes via un réseau de partenaires | Fiche Channel / Partner Manager |
| Sales Manager | Manager et faire performer une équipe commerciale | Fiche Sales Manager |
| VP Sales / Head of Sales | Construire et scaler l’organisation commerciale | Fiche VP Sales / Head of Sales |
| Sales Director | Définir et piloter la stratégie commerciale | Fiche Sales Director |
| Chief Revenue Officer – CRO | Piloter l’ensemble de la chaîne de revenus | Fiche Chief Revenue Officer |
Ces métiers ne correspondent pas simplement à différents niveaux de séniorité. Ils répondent à des moments différents du cycle de revenu.
SDR : qualifier plutôt que closer
Le Sales Development Representative intervient au début du funnel.
digiRocks décrit le SDR comme le premier contact commercial avec un prospect ayant déjà manifesté un intérêt. Sa mission consiste notamment à traiter les leads entrants, vérifier leur adéquation avec l’ICP — Ideal Customer Profile — et transformer les MQL en opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executives.
Le SDR est donc particulièrement utile lorsqu’une entreprise génère suffisamment de leads mais que ses Account Executives perdent trop de temps à les qualifier.
Les KPI pertinents sont notamment :
- leads traités ;
- rendez-vous qualifiés ;
- SQL créés ;
- taux de conversion ;
- pipeline généré.
→ Voir la fiche Sales Development Representative / SDR
BDR : ouvrir de nouveaux comptes
Le Business Development Representative se situe lui aussi au début du cycle de vente, mais il est davantage orienté vers la chasse.
digiRocks distingue notamment le BDR du SDR par l’origine du prospect : le SDR travaille davantage sur des prospects ayant déjà montré un intérêt, tandis que le BDR construit ses propres listes et approche des entreprises qui n’ont encore rien demandé.
Le recrutement d’un BDR prend donc tout son sens lorsqu’une entreprise souhaite :
- ouvrir de nouveaux marchés ;
- prospecter de nouveaux secteurs ;
- attaquer des grands comptes ;
- développer une stratégie outbound ;
- faire de l’Account-Based Selling.
Un bon BDR doit être évalué sur sa capacité à créer du pipeline, pas seulement sur le nombre d’appels effectués.
→ Voir la fiche Business Development Representative / BDR
Account Executive : transformer le pipeline en chiffre d’affaires
L’Account Executive intervient plus loin dans le funnel.
digiRocks le présente comme le commercial qui récupère les opportunités qualifiées et les accompagne jusqu’au closing. Sur les ventes complexes, il doit gérer plusieurs interlocuteurs — IT, Finance, métiers — et démontrer la valeur économique de la solution.
C’est l’un des recrutements les plus stratégiques dans une entreprise SaaS.
Pour l’évaluer, il faut reconstruire précisément :
quota → taux d’atteinte → ARR ou CA signé → ACV → nombre de deals → cycle moyen → win rate → part du pipeline générée personnellement.
Un AE ayant signé 1 M€ n’est pas automatiquement meilleur qu’un candidat ayant signé 700 k€. Tout dépend de leur quota respectif, du marché et des moyens mis à leur disposition.
→ Voir la fiche Account Executive
Inside Sales : vendre à distance et à forte vélocité
L’Inside Sales réalise l’essentiel ou la totalité de son cycle commercial à distance.
digiRocks décrit ce profil comme capable d’enchaîner un volume important de rendez-vous par téléphone et visioconférence, de prospecter, démontrer, négocier et signer sans déplacement systématique chez le client.
Le modèle est particulièrement intéressant lorsque :
- les contrats ont une valeur limitée ou intermédiaire ;
- les cycles sont courts ;
- les volumes sont importants ;
- la démonstration peut être réalisée à distance.
L’Inside Sales peut constituer une étape entre SDR/BDR et Account Executive Enterprise.
Customer Success Manager : conserver le revenu après la signature
Dans les entreprises SaaS, le travail commercial ne s’arrête pas au contrat.
Le Customer Success Manager intervient après l’Account Executive afin de garantir l’adoption de la solution et la valeur produite pour le client. digiRocks associe notamment sa mission à l’onboarding, l’adoption, la prévention du churn, les QBR et la détection d’opportunités d’upsell ou de cross-sell.
Le CSM devient particulièrement important dans les modèles fondés sur des revenus récurrents.
Ses KPI peuvent inclure :
- churn ;
- GRR ;
- NRR ;
- adoption ;
- health score ;
- taux de renouvellement ;
- expansion du compte.
Le meilleur profil n’est donc pas nécessairement celui qui sait closer. Il doit surtout créer une relation durable et faire en sorte que la promesse commerciale devienne une réalité pour le client.
→ Voir la fiche Customer Success Manager
Business Manager : le commercial spécifique aux ESN
Le Business Manager en ESN exerce un métier très différent du commercial SaaS.
Il peut devoir simultanément :
- prospecter ;
- ouvrir des comptes ;
- qualifier les besoins ;
- recruter des consultants ;
- les positionner en mission ;
- les manager ;
- suivre les TJM ;
- piloter la marge et l’intercontrat.
La fiche digiRocks définit d’ailleurs le Business Manager comme le responsable de son propre centre de profit et souligne la combinaison entre développement commercial, recrutement, management et rentabilité.
C’est pourquoi le recrutement doit s’appuyer sur des données concrètes :
CA + marge + nombre de consultants + nouveaux logos + TJM + part de chasse + taux d’atteinte.
→ Voir la fiche Business Manager / Account Manager ESN
Account Manager Agence : développer la relation client dans les agences digitales
En agence, l’Account Manager occupe encore une autre fonction.
Il reçoit le brief, coordonne les équipes créatives ou techniques, suit le planning et le budget, protège la rentabilité du compte et cherche progressivement de nouvelles opportunités commerciales.
Il faut donc chercher un profil capable de combiner :
relation client + gestion de projet + compréhension des expertises + développement commercial.
Un Account Manager d’agence SEO, un Account Manager Social Media et un Account Director travaillant sur des comptes internationaux ne présentent pas nécessairement les mêmes compétences.
→ Voir la fiche Account Manager Agence
Solution Engineer : l’expertise technique au service de la vente
Le Solution Engineer, également appelé Presales ou Sales Engineer selon les entreprises, intervient en support du commercial sur les ventes techniques.
La catégorie digiRocks le décrit comme l’expert capable de comprendre les processus du prospect et de concevoir une réponse technique adaptée une fois que l’Account Executive a identifié le besoin.
Il peut intervenir sur :
- démonstrations ;
- POC ;
- architecture ;
- intégrations ;
- API ;
- sécurité ;
- réponses techniques aux appels d’offres.
Ce recrutement devient particulièrement utile pour les éditeurs SaaS Data, Cloud, cybersécurité, IA, ERP ou infrastructure.
L’Apec observe d’ailleurs que 80 % des rémunérations proposées pour les ingénieurs avant-vente se situent entre 37 k€ et 70 k€, fixe et variable compris, avec une moyenne de 53 k€.
→ Voir la fiche Solution Engineer
Channel / Partner Manager : vendre par l’intermédiaire des partenaires
Toutes les entreprises ne vendent pas uniquement en direct.
Le Channel Manager ou Partner Manager construit un écosystème de partenaires capables de commercialiser, recommander ou intégrer les solutions de l’entreprise. digiRocks positionne explicitement ce métier sur la gestion des partenaires plutôt que des clients directs.
Le poste devient particulièrement intéressant lorsqu’une entreprise souhaite développer :
- intégrateurs ;
- revendeurs ;
- cabinets de conseil ;
- marketplaces ;
- alliances technologiques ;
- hyperscalers ;
- apporteurs d’affaires.
Les KPI peuvent inclure le revenu indirect, le nombre de partenaires actifs, le pipeline partenaire et les certifications ou activations réalisées.
→ Voir la fiche Channel / Partner Manager
Sales Manager : faire performer une équipe commerciale
Le Sales Manager ne doit plus être évalué uniquement sur ses performances individuelles passées.
Sa mission consiste désormais à faire réussir les autres.
digiRocks décrit le Sales Manager comme responsable d’une équipe pouvant comprendre des SDR, BDR, Account Executives ou Inside Sales, avec une responsabilité de recrutement, formation et performance collective.
Ses indicateurs deviennent donc :
- pourcentage d’équipe au quota ;
- forecast ;
- ramp-up des nouveaux commerciaux ;
- pipeline coverage ;
- performance collective ;
- turnover.
Le meilleur Account Executive de l’entreprise ne devient pas nécessairement le meilleur Sales Manager.
Head of Sales / VP Sales : construire et scaler la machine commerciale
Le Head of Sales est particulièrement fréquent dans les start-up et scale-up.
La fiche digiRocks le présente comme le premier véritable patron des ventes dans une jeune structure : il peut devoir construire les scripts, mettre en place le CRM et recruter les premiers commerciaux.
À mesure que l’entreprise grandit, le rôle devient davantage orienté :
- stratégie commerciale ;
- segmentation ;
- territoires ;
- organisation ;
- management ;
- forecasting ;
- plan de commissionnement ;
- recrutement.
Il faut donc savoir si l’entreprise cherche un builder très opérationnel ou un VP Sales ayant déjà scalé une organisation complexe.
→ Voir la fiche VP Sales / Head of Sales
Sales Director : piloter la stratégie commerciale
Le Sales Director intervient généralement dans une organisation plus structurée.
digiRocks lui attribue notamment la définition de la politique commerciale, la segmentation des territoires, la politique de prix, les objectifs, le budget et le management des Sales Managers.
Le recrutement doit examiner :
- chiffre d’affaires piloté ;
- croissance ;
- taille des équipes ;
- nombre de managers ;
- nouveaux marchés ouverts ;
- évolution du taux d’atteinte collectif ;
- capacité à construire une organisation scalable.
La fiche digiRocks positionne les packages parisiens indicatifs jusqu’à 150–220 k€ pour les profils seniors, ce qui reflète le niveau de responsabilité que peuvent atteindre ces fonctions.
→ Voir la fiche Sales Director
Chief Revenue Officer : aligner toute la chaîne de revenus
Le Chief Revenue Officer ou CRO constitue l’étape la plus transverse.
La catégorie commerciale digiRocks le définit comme le responsable qui unifie les départements générateurs de revenus et raisonne sur l’ensemble du cycle client, au-delà des seules nouvelles ventes.
Il peut ainsi coordonner :
Marketing + Sales + Customer Success + Account Management + Revenue Operations.
Le CRO devient pertinent lorsqu’une entreprise dispose déjà de plusieurs équipes Revenue et souhaite optimiser globalement son acquisition, sa conversion, sa rétention et son expansion.
→ Voir la fiche Chief Revenue Officer
Quels commerciaux recruter selon le problème de l’entreprise ?
Le bon recrutement commercial dépend avant tout du goulot d’étranglement.
| Problème rencontré | Profil à envisager |
| Beaucoup de leads mais peu de qualification | SDR |
| Pas assez de nouveaux prospects | BDR |
| Pipeline important mais faible closing | Account Executive |
| Vente à distance et cycles courts | Inside Sales |
| Deals bloqués sur la technique | Solution Engineer |
| Trop de churn après la signature | Customer Success Manager |
| Clients satisfaits mais peu développés | Account Manager |
| Besoin de vendre via des partenaires | Channel / Partner Manager |
| Équipe commerciale peu structurée | Sales Manager |
| Organisation Sales à construire | Head of Sales / VP Sales |
| Plusieurs équipes commerciales à piloter | Sales Director |
| Marketing, Sales et Customer Success mal alignés | Chief Revenue Officer |
| Développer consultants et clients dans une ESN | Business Manager |
L’erreur fréquente consiste à recruter selon un organigramme théorique plutôt que selon le problème économique réel.
digiRocks recrute des commerciaux pour ses clients
Le recrutement de commerciaux dans la Tech et le Digital fait partie des expertises de digiRocks.
Le cabinet accompagne ses clients dans le recrutement de profils opérationnels, managers et dirigeants commerciaux sur différentes typologies d’entreprises : SaaS, ESN, cabinets de conseil, agences digitales, start-up, scale-up et entreprises technologiques. La catégorie commerciale du site digiRocks couvre explicitement les environnements SaaS, ESN et grands groupes.
digiRocks intervient ainsi aussi bien sur un SDR junior chargé de qualifier des leads que sur un Account Executive Enterprise, un Business Manager d’ESN, un Solution Engineer, un Head of Sales ou un Chief Revenue Officer.
Les offres actuellement publiées sur le site illustrent également cette activité : digiRocks recherche notamment des Account Executives SaaS B2B et IA pour ses clients.
L’objectif est de qualifier le candidat à partir de la réalité de son métier, et pas uniquement de son intitulé.
Pour un Account Executive, cela signifie reconstituer quota, taux d’atteinte, ARR et cycle de vente.
Pour un Business Manager, chiffre d’affaires, marge, nouveaux comptes et consultants.
Pour un CSM, portefeuille, churn, renouvellement et NRR.
Pour un Sales Manager, performance collective et proportion de commerciaux au quota.
C’est cette lecture métier qui permet de rapprocher les bons commerciaux des entreprises dans lesquelles leur expérience sera réellement transposable.
Comment digiRocks évalue les commerciaux ?
Un commercial sait normalement se vendre. L’entretien de recrutement doit donc dépasser la qualité du discours.
Reconstituer les performances
Demandez les chiffres des dernières années :
- objectif ;
- réalisé ;
- taux d’atteinte ;
- portefeuille ;
- nouveaux clients ;
- panier moyen ;
- cycle de vente.
Distinguer chasse et farming
Un Account Manager performant sur un grand compte existant n’est pas automatiquement un Hunter capable de construire un portefeuille à partir de zéro.
Comprendre le segment
SMB, Mid-Market, Enterprise et Strategic Sales sont des métiers différents.
Mesurer la complexité
Combien d’interlocuteurs ? Quels décideurs ? Quels achats ? Quelle dimension technique ? Quel processus juridique ?
Vérifier la contribution personnelle
Un chiffre d’affaires de 10 M€ peut avoir été entièrement hérité.
Un portefeuille de 2 M€ peut avoir été construit de zéro.
La deuxième expérience peut être beaucoup plus pertinente pour une entreprise qui souhaite ouvrir un nouveau marché.
Les compétences commerciales les plus recherchées
Les métiers commerciaux du Digital et de la Tech associent aujourd’hui vente traditionnelle et maîtrise de nouveaux outils.
La catégorie digiRocks cite notamment Salesforce, HubSpot, ainsi que les approches de vente consultative telles que MEDDIC et Challenger Sale.
Selon le poste, les compétences recherchées peuvent comprendre :
- prospection ;
- social selling ;
- discovery ;
- qualification ;
- négociation ;
- forecasting ;
- CRM ;
- Account-Based Selling ;
- MEDDIC / MEDDPICC ;
- SPIN Selling ;
- Challenger Sale ;
- gestion du pipeline ;
- closing ;
- QBR ;
- upsell / cross-sell ;
- management.
Mais la méthodologie ne remplace jamais les résultats.
Un candidat certifié ou formé à MEDDIC qui n’a jamais atteint son quota reste moins convaincant qu’un commercial capable d’expliquer précisément comment il a utilisé cette approche pour faire progresser ses deals.
Quels salaires pour les profils commerciaux ?
La rémunération commerciale doit toujours être analysée en fixe + variable.
L’Apec indique que 80 % des rémunérations proposées aux Business Developers se situent entre 31 et 65 k€, fixe et variable compris, pour une moyenne de 45 k€. Pour les Key Account Managers, la fourchette observée est de 35 à 75 k€, avec une moyenne de 53 k€.
Les profils Tech et SaaS complexes peuvent toutefois dépasser largement ces niveaux, notamment sur les postes Enterprise ou de direction.
Les grilles publiées par digiRocks donnent par exemple à Paris les ordres de grandeur suivants :
| Profil | Fourchette publiée digiRocks |
| SDR junior | 32–38 k€ |
| SDR confirmé | 38–45 k€ |
| BDR confirmé | 38–45 k€ |
| Account Executive confirmé | 50–65 k€ |
| Account Executive senior | 65–85 k€ |
| Business Manager ESN confirmé | 45–55 k€ |
| Business Manager ESN senior | 55–75 k€ |
| Account Manager Agence senior | 55–75 k€ |
| Sales Director confirmé | 110–150 k€ |
| Sales Director senior | 150–220 k€ |
Ces montants correspondent aux fourchettes actuellement publiées sur les fiches métiers digiRocks et doivent être interprétés selon le fixe, le variable, le secteur et le niveau de responsabilité.
Pourquoi la rémunération variable est-elle si importante ?
Un package commercial ne peut pas être compris sans connaître les conditions du variable.
Un Account Executive annoncé à 100 k€ OTE avec 50 k€ fixe et 50 k€ variable n’a pas réellement un package comparable à un candidat bénéficiant de 70 k€ fixe et 30 k€ variable.
Il faut vérifier :
- quota ;
- règles de commission ;
- accélérateurs ;
- plafonnement ;
- fréquence de paiement ;
- durée du ramp-up ;
- pourcentage de l’équipe qui atteint réellement ses objectifs.
Le meilleur moyen d’attirer de bons commerciaux n’est donc pas toujours d’afficher l’OTE le plus élevé, mais de proposer un plan compréhensible et atteignable.
Pourquoi choisir digiRocks pour recruter des commerciaux ?
digiRocks présente trois avantages particulièrement pertinents pour les fonctions Sales.
Une spécialisation Tech & Digital
Le cabinet peut comprendre ce que les commerciaux vendent.
Cela facilite les recrutements de Business Managers Cloud, Account Executives SaaS, Presales Data ou commerciaux en cybersécurité.
Une couverture du cycle Revenue complet
La practice ne se limite pas au closing.
Elle couvre la prospection, l’Account Management, le Customer Success, l’avant-vente, le management, les partenariats et la direction Revenue.
Une connaissance des différents modèles d’entreprise
Un commercial d’ESN, un AE SaaS et un Account Manager d’agence peuvent tous être excellents sans être interchangeables.
La présence de fiches métiers spécifiquement consacrées au Business Manager ESN, à l’Account Manager Agence, au Solution Engineer ou au CRO reflète justement cette diversité.
Cabinet de recrutement commerciaux : recruter la bonne mécanique de vente
La question essentielle n’est finalement pas :
« Est-ce un bon commercial ? »
Elle est :
« Est-ce un bon commercial pour notre produit, notre segment, notre cycle de vente et notre stade de développement ? »
Un BDR excelle dans l’ouverture de portes. Un SDR transforme l’intérêt en opportunité. Un Account Executive transforme l’opportunité en chiffre d’affaires. Un Solution Engineer sécurise la vente techniquement. Un CSM protège le revenu récurrent. Un Account Manager développe le portefeuille. Le Sales Manager fait progresser l’équipe. Le Head of Sales construit l’organisation et le CRO aligne toute la machine Revenue.
digiRocks accompagne ses clients dans le recrutement de l’ensemble de ces profils commerciaux dans la Tech et le Digital.
→ Découvrir tous les métiers du Commercial & Business Development chez digiRocks
FAQ – Cabinet de recrutement commerciaux
Quel cabinet de recrutement choisir pour recruter des commerciaux Tech ?
Un cabinet spécialisé doit comprendre les métriques et modèles commerciaux propres aux éditeurs SaaS, ESN et entreprises technologiques. digiRocks dispose d’une practice consacrée aux métiers Commercial & Business Development allant du SDR au Chief Revenue Officer.
digiRocks recrute-t-il des Account Executives ?
Oui. digiRocks possède une fiche métier Account Executive et mène actuellement des recherches d’Account Executives SaaS B2B et IA pour ses clients.
digiRocks recrute-t-il des Business Managers en ESN ?
Oui. Une fiche métier Business Manager / Account Manager ESN est spécifiquement consacrée à cette fonction.
digiRocks recrute-t-il des Customer Success Managers ?
Oui. digiRocks dispose d’une fiche Customer Success Manager couvrant notamment onboarding, adoption, churn et expansion.
Quelle différence entre SDR et BDR ?
Dans les fiches digiRocks, le SDR intervient davantage sur les leads ayant déjà montré de l’intérêt tandis que le BDR est davantage orienté vers la prospection outbound de comptes qui n’ont pas encore sollicité l’entreprise.
Quel commercial recruter dans une entreprise SaaS ?
Cela dépend du problème. SDR ou BDR pour développer le pipeline, Account Executive pour closer, Solution Engineer pour les ventes techniques, CSM pour la rétention, Sales Manager pour structurer l’équipe et Head of Sales pour scaler l’organisation.
digiRocks recrute-t-il des Directeurs commerciaux ?
Oui. Le site digiRocks comprend des fiches consacrées au Sales Director, au VP Sales / Head of Sales et au Chief Revenue Officer.
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